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紧随展辰的步伐 访青岛公司经销商邓兆财

杏耀-杏耀娱乐-杏耀主管_杏耀平台招商 时间:2019年11月23日 15:14

  邓兆财与展辰之间的故事要从95年说起,起初在北京某家具厂承包其油漆施工生产线。因当时北京展辰陈金山总的引荐,邓兆财与展辰结缘,并于96年初正式加入展辰大家庭,从事公司销售服务工作。

  青岛展辰平度工厂2009年正式投产运营后,公司委以重任,由邓兆财担任业务二部经理,主要负责山东地区经销业务管理。第一年在大家的共同努力下,公司销售额突飞猛进,由90万直线万!

  经过多年的磨合,展辰涂料销售服务工作已成为了邓兆财工作和生活的重要组成部分,并将其当做人生理想,一直为之努力奋斗着。

  2011年初,邓兆财决定从公司辞职,开始自己的创业之路。朝着销售展辰涂料之路,邓兆财迈出坚定的步伐。杏耀平台登陆当年即实现半年销售额150万,全年销售额突破300万的可喜成绩,邓兆财第一次尝到了销售展辰涂料的甜头。

  随着业绩的持续发展,腰包鼓了,但“小富即安”的惰性心态渐渐爬上心头,这导致了邓兆财的业绩停滞不前,甚至发生下滑现象。这段时期是邓兆财人生的低迷期。

  2014年开始,青岛公司总经理刘总及各位领导对邓兆财进行持续引导与帮助,转变思想观念,使其思路清晰,焕发青春;同时,在营销政策上给予了邓兆财一定的指导和扶持,让他重回正确的轨道,并对销售工作重拾信心、信心百倍。

  2015年开始,邓兆财与公司项目组一起,谋划网络电商版块的业务开拓项目,从产品选定、工艺流程测试、营销方案等方面逐渐形成完善的体系。

  要让卖油漆变得有尊严,是邓兆财多年的销售体会经验。邓兆财和他的团队在展辰体系的影响和支持下,不断总结和蜕变,并紧跟时代步伐,与时俱进,走向B2B模式。

  力争为电商客户打造“保姆式”的服务团队,不断提高电商客户对展辰的依存度,邓兆财和他的团队从涂装新产品应用、工艺开发、品质管控、成本控制等方面为客户提供服务,深入参与到网络电商日常运营管理活动中去,使团队在销售活动中掌握一定的话语权,逐步形成“网络电商客户+展辰服务支持+OEM加工厂”三方共赢的合作运营模式。邓兆财深有感触地说:真正的大数据时代,是消费互联网和工业互联网的结合。

  目前,邓兆财团队共有13人,实行区域销售额费用占比考核,节省下来的费用就分配给兄弟们。节省的越多,大家可分配额就越多。用这样的方法,团队成员的积极性和主观能动性被调动起来,大家自发地、主动地开展日常工作,“比、学、赶、超”的积极氛围也营造起来。另外,邓兆财还引入合伙人制度的运营思维,逐步把它运用到团队管理中,进一步激发团队活力。

  兄弟们披星戴月,日夜兼程,总是冲在市场第一线。邓兆财看在眼里,记在心中,要关心兄弟们的生活。多年来,邓兆财坚持为兄弟们提供“家”的温馨:夏季炎热时,为兄弟们派发防暑降温物资和补贴;制定费用补贴制度,鼓励兄弟们家属在暑假时来青岛探亲、旅游……

  邓兆财建立健全软性管理措施,增强兄弟们的团队归属感,让大家更好、更高效率的工作,打造一支可持续发展的队伍。

  2019年9月销售额突破1800万,邓兆财团队已超额完成全年销售目标(2019年合同销售目标800万),预计全年可实现2600万的销售额。

  邓兆财和他的团队有着深厚的涂料梦想,坚持跟随展辰做好涂料销售服务。他们先拟定了一个小目标,3年内销售额冲击5000万元,自有团队规模达到20人。未来,任重而道远,邓兆财团队继续以过硬的技术、完善的服务,让每个客户都信任展辰,让每位团队成员都跟随展辰和青岛兆财涂装服务中心一起成长,一起发展,一起收获,让更多的人信赖展辰品牌。

  邓兆财最后动情地说:回首做涂料销售服务这些年,跟随展辰的步伐,让我个人得到了成长和进步,感谢与展辰结缘;是展辰引导着我一步步成就辉煌事业与人生梦想,感谢展辰的培育。生命不息、战斗不止,我也会更加坚定地追随展辰向前冲,利用体系的力量,誓将增长进行到底!与展辰一起,干一翻惊天动地之事,加油!一起努力!一起努力实现展辰梦!

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  简介描述:邓兆财与展辰之间的故事要从95年说起,起初在北京某家具厂承包其油漆施工生产线。因当时北京展辰陈金山总的引荐,邓兆财与展辰结缘,并于96年初正式加入展辰大家庭,从事公司销...
  文章标签:油漆涂料公司
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